タイのEC大手ラザダ（Lazada）は、2026年上半期に実施した「Sanrio Characters: The Exclusive Collection at Lazada」が大きな成功を収め、総売上高が1億バーツを突破したと発表した。
人気商品は発売開始から1分以内に完売するなど、IP（知的財産）を活用したビジネスモデルの強さを改めて示した。

今回のプロジェクトでは、タイの人気ブランド「Endless Holiday」「LOOKBOOKLOOKBOOK」「HAPPY SUNDAY」「Stylist Shop」「O&B」が、サンリオの人気キャラクターであるハローキティ、クロミ、シナモロールとコラボレーションした限定コレクションを展開した。

ラザダによると、今回の成功の背景には「自己表現のための消費」「限定商品の希少性」「ファンを顧客へ転換する力」という3つの消費者トレンドがあるという。
特にZ世代やミレニアル世代は、自身の価値観や趣味を表現できる商品を重視する傾向が強く、人気キャラクターとのコラボ商品が高い支持を集めた。

参加ブランドも大きな成果を上げた。LOOKBOOKLOOKBOOKはブランド創設以来の最高売上を記録し、Endless Holidayは全コレクションで1,000万バーツを超える売上を達成。
HAPPY SUNDAYの「CUTE CLUB COLLECTION」は発売開始から1分足らずで完売したほか、Stylist Shopは通常時と比べ売上が1,125％増加した。O&Bも6月6日のキャンペーンで前年同期比3倍の売上を記録した。

ラザダは今回の成功について、人気IPとローカルブランドを結び付けるだけでなく、消費者データやマーケティング支援、アクセス集中に対応するインフラを提供したことが大きく寄与したと説明。
正規品を扱う公式ストアモール「LazMall」も、ファンやコレクターからの信頼獲得につながったとしている。

同社は2026年後半もサンリオとの提携を拡大する方針で、既存ブランドによる新作コレクションに加え、新たなタイブランドの参加も予定している。
IPを活用した商品展開は、タイのファッション・ライフスタイル市場における重要な成長戦略として今後さらに注目を集めそうだ。