タイ発のフレグランスブランド「JOURNAL（ジャーナル）」が、若年層の顧客獲得に向けた新戦略を打ち出した。

590バーツのボディミストを発売し、人気俳優・アーティストのフォース・ナッタワット（โฟร์ท ณัฐวรรธน์）を広告塔に起用。
Z世代への認知拡大を図るとともに、大型直営店の展開や海外進出に向けた準備を進めている。

JOURNALは2017年、チェンマイ県の商業施設「One Nimman」で創業した。
タイの文化や物語を香りで表現する独自のコンセプトを掲げ、当時は低価格商品が中心だったタイ製香水市場に、1,900バーツからの高級香水を投入して注目を集めた。

現在は共同創業者のタナンヤー・スティーラチャイ氏（ธนัญญา สุธีรชัย）とチャックチャラット・ケートチャムラット氏（จักรชลัช เกษจำรัส）が経営を率いている。

◆590バーツのボディミストでZ世代を開拓

新たに発売した「JOURNAL BODY MIST」は、50ミリリットル入りで590バーツ。
同ブランドの高級香水「Parfum」（同容量2,790バーツ）と比べて購入しやすい価格に設定した。

高級香水のような複雑で奥行きのある香りを維持しながら、日常的に使える商品として開発したもので、学生や若い社会人がブランドに親しむための「入口商品」と位置付けている。

広告キャンペーン「SIMPLY MAGNETIC เสน่ห์…ปลุกเองได้」には、人気俳優のフォース・ナッタワットを起用。
TikTokでのアフィリエイト販売も活用し、若年層への浸透を図る。

同社は新商品を成長の原動力とし、将来的には会社全体の売上高を現在の4～5倍に拡大することも視野に入れている。

◆オンライン販売の手数料30％超、大型直営店を強化

JOURNALが販売戦略を見直す背景には、オンライン販売プラットフォームの手数料の上昇がある。
現在、オンライン販売は売上全体の約45～50％を占めるが、プラットフォームに支払う手数料は平均30％を超えているという。

さらに、各プラットフォームによる過度な割引競争が、ブランドの価格管理や実店舗での販売にも影響を与えている。

このため同社は、小規模な売場中心の出店から、1店舗当たり約2,000万バーツを投じる大型直営店へと戦略を転換した。

すでにサイアムスクエアワン、チェンマイのワンニムマーン、バンコクのソンワートなどで、写真撮影スポットや展示スペースを備えた体験型店舗を展開している。

2027年までにはチェンマイに同社最大規模の旗艦店を建設する計画で、その後はプーケットへの進出も目指す。

現在、自社運営の販売拠点は約25店舗で、小売パートナーを含めると全国100カ所以上で商品を販売している。

◆2026年の売上高は8億バーツを目標

JOURNALの2025年の売上高は約5億1,900万バーツ。
2026年は約8億バーツを目指しており、前年比約39～40％の増収を見込んでいる。

一方、香水に課される8.8％の物品税や原材料・包装資材の価格上昇、地方での購買力低下が課題となっている。

同社によると、地方の一部店舗ではタイ人顧客の購買力が50～60％低下しており、外国人観光客による売上がその減少を補っているという。

経営陣は将来的な売上高10億バーツの達成も視野に入れるが、値引き販売によって売上を無理に拡大するよりも、純利益を確保することを重視する方針だ。

◆シンガポール、マレーシア進出も検討

海外市場では、シンガポールとマレーシアへの進出を検討している。

現在の海外展開に向けた準備状況は約60～70％で、今後1～3年間はERPやSAPなどの業務管理システムの導入、会計体制の標準化、工場設備の国際基準への対応を進める。

将来的な株式上場も選択肢の一つとしており、タイのほか香港やシンガポールの証券市場も検討対象としている。
ただし、経営陣は上場を急ぐ考えはなく、まずは国際展開に耐えられる事業基盤の構築を優先するとしている。

タイの文化を香りで表現してきたJOURNALは、若年層向け商品の投入と大型直営店への投資を通じ、国内市場での競争力を高めながら、世界市場への進出を目指している。