タイの高級スパ＆アロマブランド「Divana」は、人気のBL俳優Zee（プルック・パーニ）とNunew（チャワリン・プラーッピリヤウォン）を、初のブランドミューズとして起用し、新たなプロモーション「The Power of Sunrise」キャンペーンを発表しました。

この取り組みは、中国人観光客の回復と再誘致を狙ったファンダムマーケティング戦略の一環だと言われています。

中国市場を見据えた背景

新型コロナ以降、タイを訪れる中国人観光客は2019年の1,110万人から、2025年には約750万人へと減少が見込まれており、観光業界は活性化策を模索しています。

Divanaは、中国のBLドラマファン層、特に「ママファン」と呼ばれる熱心な支持層に着目しました。
彼らは高い購買力と“聖地巡礼”志向を持つことから、旅行消費につながると期待されています。

今後の展開

2025年後半、バンコク中心部に新店舗２カ所を開設。

①Divana Luxe @ CentralWorld

　 – BLドラマにインスパイアされたフォトスポット、著名人フレグランスコーナー、ファン向けカフェを併設。

②Divana Aromatique @ Central Dusit

　 – 中国人旅行者やウェルネス愛好者向けの自然派香り体験を提供。

・中国市場への拡大も進行中で、WeChat、RED（小紅書）などのEC・SNS、KOLとの連携を強化。
アーティストとのファンミーティングも戦略の中心としています。

成長と環境配慮

・売上目標：2024年の３億バーツ → 2025年は２倍の６億バーツへ
・店舗拡大・持続可能な取り組み：プラスチック削減、エコ包装、布バッグの推進など

Divanaの主な事業内容

①高級スパサービス（全国7店舗）：

・バンコク：Divana Scentuara, Divine, Virtue, Nurture, Dii Wellness Med Spa
・チェンマイ：Divana Lana
・プーケット：Divana Anda

②フレグランス＆アロマ製品（200種以上）

・パフュームオイル、アロマキャンドル、ルームディフューザー、ボディオイル、ハンドクリーム等
・販売拠点：Emsphere、CentralWorld、Icon Siam、King Power、Siam Paragon など

「Zee-Nunewの起用は、タイのYシリーズ文化の象徴として、中国人ファンを“タイに呼び込む”ための第一歩。ファンを観光客へ転換する新しいモデルです。」マーケティング責任者は、このように語っています。